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时间:2017-05-22 23:04来源:未知 点击:
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网络环境在升级,上网的娱乐方式也在进化。

就拿看电影来说,十年前,几乎人人电脑上都存着十几个G甚至更多的电影,VeryCD、迅雷、快车、QQ旋风等下载工具和影音播放器是装机必备;十年后,手机、Pad取代了PC,更多用户选择爱奇艺、优酷等平台在线观看。

2015年,暴风科技登陆A股创业板,很多网友才意识到已经很多年没用过暴风影音了。那么迅雷呢?

提起迅雷这个名字,恐怕它勾起的是众多回忆。这种感觉就像是你和十年前的老友见面,你们似乎很熟悉,却又会在交谈中却发现,他已不再是当年你认识的那个人。

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不管你用还是不用,迅雷还在那里:依然提供下载服务,不过,它早已不是一个简单的下载工具了。

从下载服务扩展到CDN,卖掉迅雷看看又做起了短视频,迅雷业务跨度大得似乎让人摸不着头脑。但PingWest品玩跟迅雷几位负责人聊完之后,终于总结出了这家公司的业务逻辑:以不变应万变。

“成功”是下载工具的“墓志铭”

VeryCD成功了、比特彗星成功了、快车成功了、QQ旋风成功了,然后他们都停更了。迅雷笑到了最后,它至少还活着……

从每个季度4000万美元左右的营收以及最近7个季度的连续亏损来看,迅雷算不上一家上商业上特别成功的公司。可在下载服务这个领域,太成功并不一定是一件好事。

现在我们几乎可以定论,下载工具是中国互联网早期发展的一种历史阶段的产物。在世界的任何一个其他地区,都没有见到这么多的下载工具蓬勃发展。下载工具是那个年代的装机必备,迅雷曾经的竞争对手至少包括电驴、快车和QQ旋风,如今还能够正常使用的只有迅雷了。

最早停止下载服务的时间的是VeryCD电驴。2011年1月,VeryCD关闭下载服务,盗版以及视听服务牌照成为其最致命的弱点。

迅雷的势头曾一度为网际快车所压制。据《南方人物周刊》报道,迅雷起飞的2004年,侯延堂迷上了《魔兽争霸》,网际快车更新停滞,这个无厘头的缘由,给了迅雷翻盘的机会。在随后终端和市场环境急剧变化下,网际快车也没有更多的应对措施。其软件的更新最终停留在了2015年3月,如今已停止服务。

QQ旋风在2015年11月停止了更新。据了解,部分QQ旋风的员工已经加入迅雷。

所有下载工具的“失败”,逃不开盗版原罪。尤其是当下载工具作为一种生意,盗版为业务发展盖上了大理石一般的天花板——别想上市,别想寻求海外融资,别想突破海外市场,别想规规矩矩合理合法的赚钱。

事实上,迅雷的发展也不是一帆风顺。2011年,迅雷第一次提交IPO申请,但因为市场环境不好,不愿“流血上市”的迅雷选择了放弃;2012年,迅雷离线下载因版权问题遭遇美国电影协会的公开质疑,再度影响上市进程。2011年至2014年第一季度之间,迅雷共牵涉版权问题的诉讼案件366起。

2014年,迅雷上市之前,集中解决了版权问题:

在上市前三年的366起诉讼中,96.4%起已在其上市前(2014年3月底)撤诉或判决,在这之中,迅雷打输了3起官司,赔偿总额仅为5.6万元人民币;

迅雷与美国电影协会达成了《内容保护协议》,限制美剧、电影的非法下载,为上市清理版权上的障碍;

迅雷发起并承办了“CC2014中国互联网版权保护行动计划”,联合爱奇艺、优酷等视频网站共同反对盗版,获得了政府层面的认可。

政府在监管政策上的加强,加之迅雷在打击侵权和非法内容上的持续投入,迅雷失去了一部分用户和“口碑”:“迅雷现在越来越XX了,什么片子都下不了。”

你懂的,这里的“片子”指两类,一类是版权方不让下的,另一类是监管方不让下的。

好在,迅雷比它的竞争对手们幸运,坚持到了一个用户群从量变到质变的分裂——尽管下载“片子”的刚性需求被遏止了。但迅雷对中国网民仍然有不可替代性,任何大型文件和数据的下载,迅雷依然是最好用的工具之一。因此,迅雷的会员增值服务仍然是迅雷最稳定和重要的收入来源。

迅雷订阅会员收入(来源财报)

迅雷订阅会员收入(来源财报)

迅雷在财报中指出,受政府对中国互联网内容审查力度加大的影响,基于PC的下载加速订阅业务将出现下滑,并预计这将对公司的订阅营收造成负面影响。

但迅雷公关副总监韩迪告诉PingWest品玩,但从业务层面来说,迅雷下载服务是公司能够取得稳定收入的业务,是因为迅雷会员除了提供高速下载服务,还推出了宽带加速以及网游加速服务。

这个迅雷宽带加速服务,名为“迅雷快鸟”,原理是大幅提高用户现有物理宽带带宽3-5倍,最高可达100M;迅雷网游加速器解决网游卡顿、延迟的问题。

下载的本质就是提速,是提升网速的子集。这两项服务延续的是迅雷在下载服务上积累的运营商合作资源和IP资源的优势,解决的是下载的原罪问题。

CDN:将成本转化为利润

单从财报数据上看,你丝毫不会感觉到迅雷自身和它所处市场环境的巨大变化,因为数据稳定极了。

从2014年上市到2017年Q1的三年中,迅雷每个季度的总营收在3000万美元到5000万美元的范围内波动。但在业务上,迅雷经历了出售视频业务迅雷看看、推出CDN服务,游戏业务衰落等变化。

迅雷每个季度的总营收(来源财报)

迅雷每个季度的总营收(来源财报)

反映在营收上,失去了迅雷看看,迅雷流失了1000万美元左右的在线广告收入,同时也节省了八九百万美元的内容成本。2015年,手机迅雷的商业化弥补了出售迅雷看看后广告收入的流失。2016年Q4,手机迅雷的广告收入达到460万美元,已经达到2014年Q4广告收入(来自迅雷看看)的51.69%。

来自增值服务的营收维持在1000万美元左右。上市之初,迅雷的增值服务收入来自页游和端游,随着用户转向移动端,页游的收入在大幅降低,但迅雷无意应对游戏市场的变化。迅雷CEO邹胜龙在财报电话会议上曾表示,游戏不是于迅雷基因里的技术强项。2015年迅雷还曾考虑出售端游业务,“帮助管理层将精力放在重点业务方面”。

2014年11月,腾讯云总裁陈磊加盟迅雷任CTO。2015年6月,迅雷将矛头指向传统的CDN(一种缓存加速技术,为网站提升访问速度)行业,这是迅雷“隐形”的开始。迅雷利用过去自己在C端的优势发布国内首款无限节点CDN,并将价格降低。

CDN节点数量的衡量CDN服务商实力的重要标准,传统CDN都选择自建节点的方式,不断扩大节点数,但终究是有限的。迅雷则采取了另外一种方法:除了自建之外,将迅雷下载服务积累的P2P技术应用在CDN服务上,推出了硬件产品迅雷赚钱宝,把CDN的节点延伸至家庭,给用户带去收益的同时,让CDN节点增加至无限量级。

通俗的讲,迅雷下载服务就是利用P2P技术把别人电脑上的缓存的网页下载到自己电脑上,再把自己电脑的缓存网页上传给其他人。利用了用户的闲置带宽,为网站提供更快的访问速度,网站主为这项服务付费,迅雷再分给它的用户。

真正将这种服务变为实体产品的,是“迅雷赚钱宝”,用户不需要打开电脑里的迅雷就可以完成下载和上传,不知不觉做了迅雷CDN的一个节点。

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